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« 太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談雙方合作基礎(chǔ)——設(shè)定位置太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談雙方合作基礎(chǔ)——應(yīng)促使對(duì)方注重整體利益 » Mar14日 時(shí)間：2012-3-14 8:38:30 太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談雙方合作基礎(chǔ)——共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對(duì)立問題居后 作者：haotong 分類: 太陽(yáng)能熱水工程資料瀏覽: 評(píng)論人數(shù)0人【我來(lái)說(shuō)兩句】

　　太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談雙方合作基礎(chǔ)——共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對(duì)立問題居后

　　假定太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談、說(shuō)服開始之初，基本目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生對(duì)立，這時(shí)若彼此各自堅(jiān)持、互不相讓,事情很可能由此全面癱瘓，別說(shuō)有任何進(jìn)展了，甚至可能因此而造成更尖銳的對(duì)立，帶來(lái)無(wú)窮的后患。

　　在《我的生活技術(shù)》一書中，安德烈·莫洛瓦這樣說(shuō)：“從最簡(jiǎn)單的地方著手去做艱巨而復(fù)雜的工作，才是正確而聰明的作法。”假如一開始對(duì)立情形就非常明顯，則所要太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談的事項(xiàng)可能因而變得復(fù)雜，為了不使情況惡化，發(fā)生對(duì)立的部分最好暫且擱下，改從其它的共同點(diǎn)著手進(jìn)行商務(wù)洽談。

　　比如例子中的日期，它取決于產(chǎn)品發(fā)售之日，這一點(diǎn)可通過溝通而獲得一致的決議，可視為太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談的共同基礎(chǔ)而靈活運(yùn)用。

　　關(guān)于地點(diǎn)，則不妨采納營(yíng)業(yè)部的意見，無(wú)須局限于紐約帝都大廈的原先構(gòu)想，以示讓步妥協(xié)。至于五名女性職員，如營(yíng)業(yè)部無(wú)法提供適當(dāng)人選，則可請(qǐng)求向其它部門調(diào)配，以示主動(dòng)支援。努力使小地方也能意見一致，如此將感受到內(nèi)心想法的共鳴，從而縮短太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談雙方的距離?；蛘咴O(shè)法在其它問題上取得協(xié)議，則使雙方對(duì)立的主要問題，有可能出現(xiàn)讓步的征兆。

　　“那么這樣好了，由你那邊負(fù)責(zé)主辦，營(yíng)業(yè)部會(huì)盡全力協(xié)助。”

　　“但是由非直接接觸客戶的部門舉辦，效果會(huì)大打折扣。”

　　如果對(duì)方仍然無(wú)法接受，則不宜進(jìn)一步堅(jiān)持，不妨擱置一旁，先就其它事項(xiàng)溝通二、三次，建立共同基礎(chǔ)以后，再重來(lái)一次。假如始終無(wú)法達(dá)成妥協(xié)，過去所花費(fèi)的時(shí)間與努力就全然白費(fèi)了，因此要把握最后的機(jī)會(huì)，再三叮嚀：“無(wú)論如何請(qǐng)同意由營(yíng)業(yè)部門負(fù)責(zé)主辦，我們會(huì)全力協(xié)助。”相信這時(shí)對(duì)方會(huì)因?yàn)樵搱?jiān)持的都已經(jīng)堅(jiān)持過了。

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