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« 太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談壓迫型對(duì)手分析太陽(yáng)能工程商務(wù)洽談要態(tài)度溫和——利用交涉的過(guò)程來(lái)配合需求 » Mar7日 時(shí)間：2012-3-7 8:44:49 太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談客觀性分析 作者：haotong 分類(lèi): 太陽(yáng)能熱泵熱水工程資料瀏覽: 評(píng)論人數(shù)0人【我來(lái)說(shuō)兩句】

　　太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談客觀性分析

　　太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談最具強(qiáng)制性的最終期限是客觀的，即不是由太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談的任何一方隨意決定，而是限制太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叩莫?dú)立現(xiàn)象。

　　譬如，足球聯(lián)盟的球隊(duì)若想舉行決賽和超級(jí)杯賽，就必須在十月×日以前進(jìn)入球場(chǎng)，這期限斷然不能改變。

　　1.契約期限

　　汽車(chē)工業(yè)中的勞資太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談隨著期滿(mǎn)日的接近，愈有產(chǎn)生罷工的可能性。這種情形并非毫無(wú)理由。

　　2.出庭日

　　如果一項(xiàng)審判或辯證會(huì)訂于某月某日舉行，當(dāng)事人便必須在那之前獲得和解，否則只有面對(duì)結(jié)果。這與威脅截然不同。威脅的結(jié)果會(huì)依當(dāng)事人的心意而改變，但是法庭所說(shuō)的話(huà)無(wú)疑是絕對(duì)算數(shù)。

　　3.已確定期間的開(kāi)始和結(jié)束

　　絕大多數(shù)零售店的年銷(xiāo)售期間均始于圣誕節(jié)，批發(fā)商必須在十二月二十五日之前完成出貨準(zhǔn)備，而制造商和中下游供應(yīng)商各依貨品的生產(chǎn)需要有不同的出貨時(shí)期。但是無(wú)論是誰(shuí)的出貨時(shí)間，必定都有一個(gè)一旦超過(guò)便無(wú)法成交的日期。任何有關(guān)價(jià)格、銷(xiāo)售條件等的太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談，均以這個(gè)日期作為它們的最終期限。

　　4.強(qiáng)硬派太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)咭愿魇礁鳂拥姆椒ㄊ褂米罱K期限

　　他們最喜歡的戰(zhàn)略，是把對(duì)你而言尤其重要的事項(xiàng)留待討論。換句話(huà)說(shuō)，強(qiáng)硬派太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)呤鼓忝χ杏懖惶匾氖马?xiàng)。等最終期限迫在眉睫之際，你就不得不在重要事項(xiàng)方面多作額外的讓步。

　　如何應(yīng)付這種局面呢?先估計(jì)對(duì)你最重要的事項(xiàng)所需的太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談時(shí)間，拒絕延遲展開(kāi)那些討論。

　　強(qiáng)硬派太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)叩牧硪粦?zhàn)略，是假設(shè)某一任意決定的期限為最終期限。(“我的老板說(shuō)過(guò)，如果我們無(wú)法在四月×日前解決這件事，他便斷定不可能達(dá)成解決。”那么你必須回答：“既然如此，我們別再浪費(fèi)任何時(shí)間。告訴他，我們拒絕按他的時(shí)間表進(jìn)行太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談，如果他愿意同意由我們雙方設(shè)立彼此均無(wú)法變更的最終期限，我們將會(huì)考慮。但是我們絕不會(huì)任他獨(dú)斷地決定這些討論的條件。”)

　　事實(shí)上，在沒(méi)有客觀性最終期限的情況下，雙方不妨設(shè)定彼此均能接受的最終期限作為太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談的目標(biāo)。(“讓我們同意，一切關(guān)于工資問(wèn)題將在下星期一之前達(dá)成協(xié)議。”)還有，當(dāng)你威脅對(duì)手采取行動(dòng)之前，也可任意設(shè)定一個(gè)最終期限。(“關(guān)于這項(xiàng)問(wèn)題，如果沒(méi)有讓我在五月×日以前得到一個(gè)滿(mǎn)意的解釋?zhuān)覍⑻岢隹馗妗?rdquo;)

　　此外，強(qiáng)硬派太陽(yáng)能+熱泵熱水工程商務(wù)洽談?wù)咭步?jīng)常利用最終期限來(lái)誘使對(duì)方犯錯(cuò)。他們先決定對(duì)手的真正最終期限，然后設(shè)法使對(duì)手在期限迫近時(shí)因慌亂而采取倉(cāng)促的行動(dòng)。

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